Como construir um modelo de negócio que lucre enquanto você dorme

Há uma diferença entre vender modelos e administrar um negócio de modelos. Vender modelos é uma série de transações. Um modelo de negócio é um sistema – com uma estratégia de catálogo, um processo de qualidade, uma abordagem de marketing e uma receita que continua crescendo mesmo quando você não está trabalhando ativamente nisso. Este guia explica como construir o sistema.

O modelo de negócios definido

Uma empresa de modelos cria produtos digitais (modelos) uma vez, lista-os em uma ou mais plataformas de mercado e obtém receita contínua dessas listagens com esforço marginal mínimo por venda adicional. O negócio aumenta com o tempo, à medida que o catálogo cresce, as avaliações se acumulam e a reputação do vendedor aumenta a descoberta e a conversão.

Etapa 1: escolha seu nicho deliberadamente

Os modelos de negócios mais bem-sucedidos são focados em nichos e não em categorias amplas. Um vendedor que cria temas exclusivamente do Shopify para a indústria de animais de estimação – lojas de suprimentos para animais de estimação, clínicas veterinárias, serviços de higiene pessoal – constrói uma identidade reconhecível dentro desse nicho, desenvolve experiência genuína sobre o que os compradores da indústria de animais de estimação precisam e acumula avaliações de um tipo de comprador consistente que reforça a autoridade do vendedor naquele espaço.

Escolha um nicho onde: a demanda do comprador seja consistente; a oferta de modelos existente apresenta lacunas identificáveis; suas habilidades de design são adequadas aos requisitos estéticos; e a plataforma tem forte presença no mercado no TemplateTrip.

Etapa 2: construir um sistema de catálogo, não produtos individuais

Um sistema de catálogo significa ter um processo documentado sobre como você constrói cada novo modelo – desde o conceito inicial até a listagem ativa. Este processo deve especificar: como você pesquisa as necessidades do comprador antes de começar; como é o seu fluxo de trabalho do design ao código; quais padrões de qualidade devem ser atendidos antes da submissão; o que seu pacote de documentação padrão inclui; e como é seu cronograma de manutenção pós-envio.

Com um processo documentado, seu terceiro modelo leva metade do tempo que o primeiro porque você não está redescobrindo as decisões de fluxo de trabalho que já tomou.

Etapa 3: escolha a plataforma de mercado certa

O mercado é a infraestrutura de distribuição do seu modelo de negócio. Escolha-o com a mesma deliberação que você aplicaria a qualquer decisão significativa sobre infraestrutura de negócios. Os critérios: taxa de comissão (quanto de cada venda você retém), volume de tráfego do comprador, reputação de qualidade e termos de exclusividade.

A comissão fixa não exclusiva de 80% do TemplateTrip significa que sua empresa retém 80% de cada venda desde o primeiro dia, sem sacrificar a capacidade de listar também em outras plataformas. Esta é a escolha de infraestrutura que maximiza seus ganhos sem restringir sua estratégia de distribuição.

Etapa 4: construir sistemas de marketing que funcionem sem você

Um modelo de negócio que depende inteiramente do tráfego gerado pelo mercado está exposto à variabilidade do tráfego desse mercado. A atividade de marketing de maior ROI para a maioria dos vendedores de modelos é a criação de conteúdo que gera tráfego de pesquisa orgânica contínuo. Um tutorial do YouTube sobre como montar uma loja de animais no WooCommerce que recomenda seu tema gera tráfego de referência recorrente indefinidamente após a publicação do vídeo.

Etapa 5: manter e iterar

Os modelos de negócios que compõem de forma mais confiável são aqueles que tratam a manutenção como um processo de negócios, e não como uma reflexão tardia. Agende revisões trimestrais de cada modelo ativo: verifique a compatibilidade da plataforma com atualizações recentes, analise o feedback de novos compradores para oportunidades de melhoria e avalie se as imagens de visualização e a descrição da listagem ainda representam o produto com precisão.

A iteração também é uma estratégia de produto. Um modelo que foi vendido 200 vezes gerou 200 interações de compradores – muitas das quais contêm sinais de melhoria na forma de perguntas de suporte e solicitações de recursos em análises. A versão 2.0 de um modelo comprovado é uma construção mais rápida e confiável do que a original – e uma atualização de versão é um evento de marketing que reconquista compradores anteriores.