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6 étapes pour lancer votre campagne de marketing d'influence

Les stratégies de campagne de marketing d'influence sont populaires parmi les organisations et les équipes marketing, et plus de la moitié des spécialistes du marketing devraient utiliser des tactiques de marketing d'influence. Selon des études, le marketing d’influence augmente plus rapidement que les dépenses publicitaires sur les réseaux sociaux.

Avec des attentes aussi élevées en matière de stratégies d’influence, vous devez être capable de reconnaître les éléments d’une campagne de marketing d’influence réussie. Voici un aperçu des types de campagnes populaires et des exemples de campagnes de marketing d'influence pour vous aider à créer la vôtre.

Que sont les campagnes de marketing d'influence ?

Une campagne de marketing d'influence est une stratégie de marketing numérique dans laquelle une marque collabore avec un créateur ou un influenceur spécifique, généralement sur les plateformes de médias sociaux. Les marques rémunèrent des influenceurs pour qu’ils mènent des actions marketing afin de promouvoir la marque et ses produits auprès d’un public précis.

Les stratégies d'influence courantes incluent la promotion ou l'évaluation d'articles, le développement et la publication de publications sociales axées sur les produits et la mention ou le marquage de marques sur les plateformes de médias sociaux.

Types de campagnes de marketing d'influence

Vous pouvez sélectionner plusieurs types de campagnes de marketing d'influence en fonction de vos objectifs, des préférences de votre public et de votre budget. Voici sept exemples de stratégies de marketing d'influence qui peuvent inspirer votre prochaine collaboration de marque :

Articles sponsorisés

Le contenu sponsorisé est une stratégie de campagne de marketing d'influence courante dans laquelle vous payez une création pour créer des publications sur les réseaux sociaux qui font la promotion de votre entreprise ou de vos produits. L'auteur partage des publications sponsorisées sur ses profils de réseaux sociaux en indiquant qu'elles sont sponsorisées.

Par exemple, utiliser le hashtag « #ad » ou indiquer clairement le parrainage dans le contenu de la légende. La FTC oblige les créateurs à divulguer les collaborations rémunérées. Par exemple, un fabricant d’aliments biologiques pour chiens pourrait payer un influenceur animalier pour qu’il rédige une série d’articles sur la valeur nutritionnelle de ses produits.

Cadeaux

Utilisez des concours et des prix pour générer du buzz, stimuler l'engagement et inciter les abonnés à soumettre du contenu généré par les utilisateurs. Un partenariat avec un influenceur peut vous aider à offrir des cadeaux aux segments d'audience où l'influenceur est une autorité.

Par exemple, un fabricant de boissons pour sportifs peut collaborer avec des influenceurs de la mode et du voyage pour accroître la reconnaissance de sa marque auprès d'un public varié de personnes ayant un style de vie occupé. Dans le cadre de la campagne sur les boissons, les influenceurs peuvent inviter leurs abonnés à participer à un tirage au sort pour obtenir un approvisionnement à vie en boissons électrolytiques. Les personnes qui participent à l'offre fournissent des informations que l'entreprise pourra utiliser dans de futures publicités.

Campagnes d'affiliation

Les campagnes d’influence d’affiliation invitent les influenceurs à promouvoir les produits ou services de votre marque en échange de frais basés sur les ventes générées par les recommandations de l’influenceur. Ces initiatives impliquent généralement plusieurs influenceurs et nécessitent peu d’engagement initial de votre part.

Par exemple, une entreprise peut lancer une campagne de marketing d'affiliation en ligne en invitant 20 influenceurs du secteur du commerce électronique à distribuer des liens d'affiliation uniques et à offrir aux clients des réductions sur les produits récemment publiés.e-commerceproduits.

Collaborations

Les collaborations sont des partenariats créatifs ou liés aux produits entre un influenceur et votre entreprise qui exploitent la créativité de l'influenceur pour attirer l'attention et augmenter les ventes.

Par exemple, une entreprise de mode pourrait demander à un artiste de rue célèbre sur Instagram de peindre une fresque murale sur le côté de son emplacement en centre-ville. De même, un fabricant d’ustensiles de cuisine peut collaborer avec un chef célèbre pour créer une gamme d’outils spécialisés inspirés par les plats préférés du chef et sa philosophie gastronomique.

Ambassadeurs de marque

Les ambassadeurs de marque sont des relations continues entre un influenceur et une entreprise. Les ambassadeurs de la marque peuvent publier du contenu sur les réseaux sociaux faisant la promotion de votre marque, porter ou utiliser les produits de votre marque en public, représenter votre entreprise lors d’événements industriels ou destinés aux consommateurs, ou apparaître dans les supports publicitaires et marketing de votre marque.

Avis

Vous pouvez même payer des influenceurs pour qu’ils rédigent des critiques de produits, même si cela ne garantit pas une presse positive. De nombreuses critiques payantes incluent des clauses de non-responsabilité informant le public de l’influenceur qu’il a reçu une compensation pour l’article. Les critiques se situent quelque part entre les documents sponsorisés.

Ce qui est fortement influencé par les marques et les collaborations, qui nécessitent un apport plus créatif. Par exemple, un fabricant de pâtes sèches pourrait embaucher un chef amateur suivi sur YouTube pour créer une vidéo dans laquelle il échantillonne et classe toutes les différentes variétés de la marque.

Prises de contrôle des médias sociaux

Les prises de contrôle sur les réseaux sociaux sont exactement ce à quoi elles ressemblent : vous payez un influenceur pour qu'il publie dans les profils officiels de votre marque en utilisant sa voix pendant une période définie. Une entreprise de sport et de loisirs, par exemple, peut publier une publication d'influenceur de mode et de voyage sur son compte Instagram pour montrer comment ses tenues résistent à un voyage international de 18 heures.

Comment mener une campagne de marketing d'influence réussie

Le marketing d’influence peut constituer une approche rentable pour accroître la reconnaissance de la marque et augmenter ses revenus. Voici six façons de développer et d’exécuter une solide campagne de marketing d’influence :

1. Fixez des objectifs et un budget

La campagne de marketing d'influence est une stratégie payante, alors décidez combien d'argent dépenser pour votre campagne. Après avoir découvert des finances accessibles, définissez des objectifs de campagne précis liés à vos objectifs commerciaux et marketing globaux.

Par exemple, si l'un de vos objectifs marketing globaux est d'accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez établir un objectif de campagne spécifique consistant à obtenir 500 nouveaux abonnés Instagram et à augmenter les taux d'engagement sur les réseaux sociaux de 20 %.

2. Décidez quel type d’influenceur embaucher

Les entreprises classent généralement les influenceurs en fonction du nombre de followers. Voici la répartition :

Tenez compte de votre budget et de vos objectifs lors de la sélection d'un niveau d'influenceur. Plus un influenceur est suivi, plus votre portée potentielle est grande, mais aussi plus les frais de l'influenceur sont élevés. Si votre objectif est une portée totale, vous souhaiterez peut-être embaucher un influenceur intermédiaire ou macro, en fonction de votre budget.

Les nano- et micro-influenceurs sont susceptibles d’exercer une autorité sur des segments d’audience spécifiques. Ils sont généralement moins chers et ont un public plus engagé que leurs concurrents plus connus. Si vous lancez une campagne pour augmenter les taux d’engagement moyens ou atteindre un certain public, vous pouvez envisager de vous associer à un micro ou nano-influenceur.

3. Trouvez les bons influenceurs

Ensuite, choisissez les meilleurs influenceurs pour votre campagne. Utilisez les tactiques ci-dessous pour localiser les influenceurs pertinents :

Mener des recherches sur la plateforme

Trouvez des influenceurs sur les réseaux sociaux sur lesquels vous souhaitez faire campagne. Par exemple, une entreprise de vêtements de cyclisme peut rechercher sur Instagram le terme « cyclisme » pour localiser les influenceurs Instagram dans l'espace cycliste. Il peut également reconnaître les publications contenant des hashtags d'équipement de cyclisme de marque ou des références à des marques pour découvrir des personnes déjà impliquées dans les efforts de campagne de marketing d'influence.

Utiliser un moteur de recherche

L'utilisation d'un moteur de recherche est une approche simple pour localiser les principaux influenceurs dans un domaine spécifique, mais gardez à l'esprit qu'il renverra très probablement des influenceurs avec de plus grands abonnés. Une entreprise de papeterie et d'articles en papier, par exemple, utiliserait des termes de recherche tels que « influenceurs en planification d'événements » et « blogueurs lifestyle ».

Utilisez une plateforme de marketing d'influence

Les plateformes de campagnes de marketing d'influence, telles que Shopify Collabs, sont des réseaux de talents numériques qui peuvent vous mettre en contact avec des créateurs. De nombreux systèmes, y compris Shopify Collabs, vous permettent de sélectionner par sujet et par taille d'influenceur, de vérifier les analyses de performances et de contacter les influenceurs directement via le site.

Après avoir découvert quelques prospects, parcourez les campagnes de l'influenceur pour évaluer la qualité des publications, avoir une idée de son style et de sa voix, et évaluer les données démographiques de ses abonnés..Les meilleures initiatives de campagne de marketing d’influence utilisent un contenu créatif visuellement attrayant pour communiquer les valeurs de votre marque et établir une autorité auprès de votre public cible.

4. Approchez les influenceurs

Une fois que vous avez trouvé les meilleures possibilités, rejoignez des influenceurs pour collaborer avec votre marque. Vous pouvez contacter des partenaires potentiels via une plateforme de campagne de marketing d'influence, par e-mail ou par message direct. Inclure des informations concernant :

Ajustement à la marque Indiquez pourquoi vous pensez que l'influenceur correspond bien à votre marque. Spécifiez ce que vous souhaitez que l'influenceur effectue et ajoutez des informations sur la rémunération.

Les objectifs incluent les objectifs de votre campagne et les analyses pour aider les influenceurs à déterminer si la collaboration est une bonne solution. Les influenceurs expérimentés peuvent également proposer des méthodes basées sur leur expertise. Le délai de réponse indique à l’influenceur une date à laquelle vous souhaitez recevoir une réponse.

5. Clarifier les attentes

Une fois qu'un influenceur a accepté de s'engager dans votre campagne, créez un contrat qui décrit les attentes des deux parties. Ajoutez les informations suivantes :

Livrables et activités d’influence

Précisez les étapes que l'influenceur suivra et les livrables de la campagne. Par exemple, vous pouvez demander à l'influenceur d'écrire six photos Instagram faisant la promotion de vos articles, de les publier sur son compte et de taguer votre entreprise.

Chronologie

Incluez les dates de début et de fin du contrat, ainsi que la période pendant laquelle votre partenaire réalisera les actions convenues.

Compensation

Incluez des détails sur comment et quand votre entreprise remboursera l'influenceur.

Utilisation du contenu

Spécifiez à qui appartient le contenu de l'influenceur. Si vous souhaitez republier du contenu d'influenceur sur vos comptes de marque, fournissez ces informations ici.

Termination Clauses

Les influenceurs représentent votre marque, incluez donc toutes les conditions susceptibles d'invalider le contrat. Cette phase est particulièrement critique pour les missions d’ambassadeur de marque et autres partenariats à long terme, où vous souhaiterez établir une stratégie de départ claire en cas d’échec de la relation.

6. Measure Results

Le suivi des indicateurs de performance peut vous aider à déterminer le succès de votre campagne et à identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre marque. Vous pouvez utiliser les résultats de votre campagne d'influence la plus récente pour optimiser vos futures stratégies marketing.

Si vous prévoyez une collaboration d'influenceurs à plus long terme (comme un mandat d'ambassadeur de marque), évaluez les performances à mi-campagne et effectuez des ajustements en fonction de vos conclusions.

La dernière ligne

Lorsqu’elle est menée correctement, une campagne de marketing d’influence peut augmenter considérablement la visibilité et l’engagement de votre marque. En suivant les six processus suggérés ci-dessus pour définir vos objectifs, identifier les influenceurs pertinents, créer un contenu attrayant, établir un budget, suivre la campagne et examiner les résultats, vous établissez le cadre d'une campagne réussie et efficace.

N’oubliez pas que la clé du succès à long terme réside dans l’apprentissage et l’adaptation continus. Chaque campagne donne des informations qui vous aident à modifier votre stratégie, pour vous assurer que votre marque reste actuelle et résonne avec votre groupe démographique cible. Acceptez la nature dynamique des campagnes de marketing d'influence et utilisez-la pour favoriser de véritables connexions et une croissance à long terme.

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