6 Schritte zum Starten Ihrer Influencer-Marketingkampagne

Strategien für Influencer-Marketingkampagnen sind bei Organisationen und Marketingteams beliebt, wobei über die Hälfte der Vermarkter voraussichtlich Influencer-Marketingtaktiken anwenden. Studien zufolge steigt das Influencer-Marketing schneller als die Ausgaben für Social-Media-Werbung.

Angesichts der hohen Erwartungen an Influencer-Strategien müssen Sie in der Lage sein, die Komponenten einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne zu erkennen. Hier finden Sie einen Überblick über beliebte Kampagnenarten und Beispiele für Influencer-Marketing-Kampagnen, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer eigenen Kampagnen helfen sollen.

Was sind Influencer-Marketing-Kampagnen?

Eine Influencer-Marketingkampagne ist eine digitale Marketingstrategie, bei der eine Marke mit einem bestimmten Ersteller oder Influencer zusammenarbeitet, typischerweise auf Social-Media-Plattformen. Marken bezahlen Influencer für die Durchführung von Marketingmaßnahmen, um die Marke und ihre Produkte einem bestimmten Publikum bekannt zu machen.

Zu den gängigen Influencer-Strategien gehören das Bewerben oder Bewerten von Artikeln, das Entwickeln und Veröffentlichen produktorientierter Social-Media-Beiträge sowie das Erwähnen oder Markieren von Marken auf Social-Media-Plattformen.

Arten von Influencer-Marketing-Kampagnen

Sie können je nach Ihren Zielen, Zielgruppenpräferenzen und Ihrem Budget verschiedene Arten von Influencer-Marketingkampagnen auswählen. Hier sind sieben Beispiele für Influencer-Marketingstrategien, die Ihre nächste Markenkooperation inspirieren können:

Gesponserte Beiträge

Gesponserte Inhalte sind eine gängige Strategie für Influencer-Marketingkampagnen, bei der Sie einen Kreativen dafür bezahlen, Social-Media-Beiträge zu erstellen, die für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte werben. Der Autor teilt gesponserte Beiträge auf seinen Social-Media-Profilen mit einigen Hinweisen darauf, dass sie gesponsert werden.

Verwenden Sie beispielsweise den Hashtag „#ad“ oder machen Sie das Sponsoring im Inhalt der Bildunterschrift deutlich. Die FTC zwingt Urheber, bezahlte Kooperationen offenzulegen. Beispielsweise könnte ein Hersteller von Bio-Hundefutter einen Haustier-Influencer dafür bezahlen, eine Reihe von Beiträgen über den Nährwert seiner Produkte zu schreiben.

Werbegeschenke

Nutzen Sie Wettbewerbe und Preise, um Aufsehen zu erregen, das Engagement zu steigern und Follower zu inspirieren, benutzergenerierte Inhalte einzureichen. Die Partnerschaft mit einem Influencer kann Ihnen dabei helfen, Werbegeschenke für Zielgruppen anzubieten, in denen der Influencer eine Autorität ist.

Beispielsweise kann ein Hersteller von Sportgetränken mit Mode- und Reise-Influencern zusammenarbeiten, um die Markenbekanntheit bei einem vielfältigen Publikum aus Menschen mit einem geschäftigen Lebensstil zu steigern. Im Rahmen der Getränkekampagne können Influencer ihre Follower zur Verlosung eines lebenslangen Vorrats an Elektrolytgetränken einladen. Personen, die an dem Angebot teilnehmen, stellen Informationen bereit, die das Unternehmen möglicherweise für zukünftige Werbung verwendet.

Affiliate-Kampagnen

Affiliate-Influencer-Kampagnen laden Influencer dazu ein, die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke gegen eine Gebühr zu bewerben, die auf den durch die Empfehlungen des Influencers generierten Verkäufen basiert. An diesen Initiativen sind in der Regel mehrere Influencer beteiligt und Sie erfordern zunächst wenig Engagement.

Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Affiliate-Marketing-E-Commerce-Kampagne starten, indem es 20 Influencer der E-Commerce-Branche einlädt, einzigartige Affiliate-Links zu verteilen und Kunden Rabatte auf neu veröffentlichte Produkte zu gewährenE-CommerceProdukte.

Kooperationen

Kollaborationen sind kreative oder produktbezogene Partnerschaften zwischen einem Influencer und Ihrem Unternehmen, die die Kreativität des Influencers nutzen, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Umsatz zu steigern.

Beispielsweise könnte ein Modeunternehmen einen auf Instagram bekannten Straßenkünstler damit beauftragen, ein Wandgemälde an der Seite seines Standorts in der Innenstadt zu malen. Ebenso kann ein Kochgeschirrhersteller mit einem berühmten Koch zusammenarbeiten, um eine Reihe von Spezialwerkzeugen zu entwickeln, die von den Lieblingsgerichten und der Gourmet-Philosophie des Kochs inspiriert sind.

Markenbotschafter

Markenbotschafter sind kontinuierliche Beziehungen zwischen einem Influencer und einem Unternehmen. Markenbotschafter können Social-Media-Inhalte veröffentlichen, die für Ihre Marke werben, die Produkte Ihrer Marke in der Öffentlichkeit tragen oder verwenden, Ihr Unternehmen bei Branchen- oder Verbraucherveranstaltungen repräsentieren oder in den Werbe- und Marketingmaterialien Ihrer Marke erscheinen.

Rezensionen

Sie können Influencer sogar dafür bezahlen, Produktbewertungen zu schreiben, obwohl dies keine Garantie für eine positive Presse ist. Viele bezahlte Rezensionen enthalten Haftungsausschlüsse, die das Publikum des Influencers darüber informieren, dass es für den Artikel eine Vergütung erhalten hat. Rezensionen liegen irgendwo zwischen gesponsertem Material.

Was stark von Marken und Kooperationen beeinflusst wird, die mehr kreativen Input erfordern. Beispielsweise könnte ein Hersteller von Trockennudeln einen Hobbykoch mit YouTube-Fangemeinde damit beauftragen, ein Video zu erstellen, in dem er alle verschiedenen Sorten der Marke probiert und bewertet.

Übernahmen in den sozialen Medien

Social-Media-Übernahmen sind genau das, wonach sie klingen: Sie bezahlen einen Influencer dafür, über einen festgelegten Zeitraum mit seiner Stimme in den offiziellen Profilen Ihrer Marke zu posten. Ein Sportunternehmen könnte beispielsweise einen Mode- und Reise-Influencer-Beitrag auf seinem Instagram-Konto veröffentlichen, um zu zeigen, wie seine Outfits einer 18-stündigen internationalen Reise standhalten.

So führen Sie eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne durch

Influencer-Marketing kann ein kosteneffizienter Ansatz zur Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzes sein. Hier sind sechs Möglichkeiten, eine starke Influencer-Marketingkampagne zu entwickeln und durchzuführen:

1. Legen Sie Ziele und Budget fest

Die Influencer-Marketingkampagne ist eine kostenpflichtige Strategie. Entscheiden Sie also, wie viel Geld Sie für Ihre Kampagne ausgeben möchten. Nachdem Sie die verfügbaren Finanzmittel gefunden haben, definieren Sie genaue Kampagnenziele, die sich auf Ihre allgemeinen Geschäfts- und Marketingziele beziehen.

Wenn beispielsweise eines Ihrer allgemeinen Marketingziele darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, könnten Sie ein spezifisches Kampagnenziel festlegen, das darin besteht, 500 neue Instagram-Follower zu gewinnen und die Engagement-Raten in den sozialen Medien um 20 % zu steigern.

2. Entscheiden Sie, welche Art von Influencer Sie einstellen möchten

Unternehmen klassifizieren Influencer im Allgemeinen anhand der Anzahl ihrer Follower. Hier ist die Aufschlüsselung:

Berücksichtigen Sie bei der Auswahl einer Influencer-Ebene Ihr Budget und Ihre Ziele. Je größer die Fangemeinde eines Influencers ist, desto größer ist Ihre potenzielle Reichweite, desto höher sind jedoch auch die Gebühren des Influencers. Wenn Ihr Ziel die vollständige Reichweite ist, möchten Sie je nach Budget möglicherweise einen Mid-Tier- oder Makro-Influencer engagieren.

Nano- und Mikro-Influencer dürften in bestimmten Zielgruppensegmenten Autorität haben. Sie sind in der Regel günstiger und haben ein engagierteres Publikum als ihre bekannteren Konkurrenten. Wenn Sie eine Kampagne starten, um die durchschnittlichen Engagement-Raten zu erhöhen oder eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, können Sie eine Partnerschaft mit einem Mikro- oder Nano-Influencer in Betracht ziehen.

3. Finden Sie die richtigen Influencer

Wählen Sie als Nächstes die Top-Influencer für Ihre Kampagne aus. Verwenden Sie die folgenden Taktiken, um relevante Influencer zu finden:

Führen Sie plattforminterne Forschung durch

Finden Sie Social-Media-Influencer auf den Social-Media-Kanälen, auf denen Sie Kampagnen durchführen möchten. Beispielsweise kann ein Radsportbekleidungsunternehmen Instagram nach dem Begriff „Radfahren“ durchsuchen, um Instagram-Influencer im Radsportbereich zu finden. Es kann auch Beiträge mit Marken-Hashtags für Fahrradausrüstung oder Markenreferenzen erkennen, um Personen zu ermitteln, die bereits an Influencer-Marketingkampagnen beteiligt sind.

Verwenden Sie eine Suchmaschine

Die Verwendung einer Suchmaschine ist ein einfacher Ansatz, um wichtige Influencer in einem bestimmten Bereich zu finden. Bedenken Sie jedoch, dass dadurch höchstwahrscheinlich Influencer mit größeren Followern gefunden werden. Ein Schreibwaren- und Papierwarenunternehmen würde beispielsweise Suchbegriffe wie „Eventplanungs-Influencer“ und „Lifestyle-Blogger“ verwenden.

Nutzen Sie eine Influencer-Marketing-Plattform

Influencer-Marketing-Kampagnenplattformen wie Shopify Collabs sind digitale Talentnetzwerke, die Sie mit YouTubern verbinden können. Bei vielen Systemen, einschließlich Shopify Collabs, können Sie Influencer nach Thema und Größe auswählen, Leistungsanalysen überprüfen und Influencer direkt über die Website kontaktieren.

Nachdem Sie einige Interessenten entdeckt haben, sehen Sie sich die Kampagnen des Influencers an, um die Qualität der Beiträge zu beurteilen, einen Eindruck von seinem Stil und seiner Stimme zu bekommen und die Follower-Demografie einzuschätzen.Die besten Influencer-Marketing-Kampagneninitiativen nutzen visuell ansprechende kreative Inhalte, um die Werte Ihrer Marke zu kommunizieren und Autorität bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

4. Sprechen Sie Influencer an

Sobald Sie die besten Möglichkeiten gefunden haben, schließen Sie sich Influencern an, um mit Ihrer Marke zusammenzuarbeiten. Sie können potenzielle Partner über eine Influencer-Marketing-Kampagnenplattform, E-Mail oder Direktnachricht kontaktieren. Fügen Sie Informationen hinzu zu:

Markentauglichkeit Geben Sie an, warum der Influencer Ihrer Meinung nach gut zu Ihrer Marke passt. Geben Sie an, was der Influencer leisten soll, und fügen Sie Vergütungsinformationen hinzu.

Zu den Zielen gehören Ihre Kampagnenziele und Analysen, um Influencern dabei zu helfen, festzustellen, ob eine Zusammenarbeit gut passt. Erfahrene Influencer bieten möglicherweise auch Methoden an, die auf ihrem Fachwissen basieren. Geben Sie dem Influencer innerhalb der Antwortfrist ein Datum an, bis zu dem Sie eine Antwort erhalten möchten.

5. Erwartungen klären

Sobald ein Influencer zugestimmt hat, sich an Ihrer Kampagne zu beteiligen, erstellen Sie einen Vertrag, der die Erwartungen für beide Parteien darlegt. Fügen Sie die folgenden Informationen hinzu:

Leistungen und Influencer-Aktivitäten

Geben Sie die Schritte an, die der Influencer unternehmen wird, und die Ergebnisse der Kampagne. Sie können beispielsweise verlangen, dass der Influencer sechs Instagram-Fotos schreibt, die für Ihre Artikel werben, diese auf seinem Konto veröffentlicht und Ihr Unternehmen markiert.

Zeitleiste

Geben Sie das Anfangs- und Enddatum des Vertrags sowie den Zeitraum an, in dem Ihr Partner die vereinbarten Maßnahmen durchführen wird.

Entschädigung

Geben Sie Einzelheiten dazu an, wie und wann Ihr Unternehmen den Influencer entschädigt.

Inhaltsnutzung

Geben Sie an, wem der Influencer-Inhalt gehört. Wenn Sie Influencer-Inhalte auf Ihren Markenkonten erneut veröffentlichen möchten, geben Sie diese Informationen hier an.

Kündigungsklauseln

Influencer repräsentieren Ihre Marke. Fügen Sie daher alle Bedingungen hinzu, die den Vertrag ungültig machen könnten. Diese Phase ist besonders wichtig für Markenbotschafter und andere langfristige Partnerschaften, bei denen Sie eine klare Abschiedsstrategie für den Fall festlegen möchten, dass die Beziehung scheitert.

6. Ergebnisse messen

Durch die Überwachung von Leistungsindikatoren können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne ermitteln und herausfinden, was für Ihre Marke am besten funktioniert. Sie können die Ergebnisse Ihrer letzten Influencer-Kampagne nutzen, um zukünftige Marketingstrategien zu optimieren.

Wenn Sie eine längerfristige Influencer-Zusammenarbeit planen (z. B. eine Markenbotschafterschaft), bewerten Sie die Leistung mitten in der Kampagne und nehmen Sie je nach Ihren Erkenntnissen Anpassungen vor.

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 Die letzte Zeile

Bei richtiger Durchführung kann eine Influencer-Marketingkampagne die Sichtbarkeit und das Engagement Ihrer Marke erheblich steigern. Indem Sie die oben vorgeschlagenen sechs Prozesse befolgen, indem Sie Ihre Ziele definieren, die relevanten Influencer identifizieren, attraktive Inhalte erstellen, ein Budget festlegen, die Kampagne überwachen und die Ergebnisse überprüfen, legen Sie den Rahmen für eine erfolgreiche und effektive Kampagne.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum langfristigen Erfolg kontinuierliches Lernen und Anpassung ist. Jede Kampagne liefert Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Strategie zu ändern, um sicherzustellen, dass Ihre Marke aktuell bleibt und bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Akzeptieren Sie die Dynamik von Influencer-Marketingkampagnen und nutzen Sie sie, um echte Verbindungen und langfristiges Wachstum zu fördern.