Como escrever uma descrição de produto que converta navegadores de modelos em compradores

A maioria dos modelos de descrições de produtos são listas de recursos envoltas em superlativos genéricos. "Totalmente responsivo. Altamente personalizável. Perfeito para qualquer negócio." Essas descrições não vendem modelos. Uma descrição de produto que converte navegadores em compradores faz algo diferente: fala da situação específica de um comprador específico e faz com que a compra pareça uma decisão óbvia.

A diferença entre uma lista de recursos e uma descrição de venda

Uma lista de recursos informa aos compradores o que um modelo possui. Uma descrição de venda informa aos compradores o que o modelo faz por eles. Estas são comunicações fundamentalmente diferentes e apenas uma delas converte.

Considere duas descrições do mesmo tema da loja de animais WooCommerce. Descrição A: "Inclui mais de 150 opções de tema, compatibilidade com Elementor, Revolution Slider, importação de demonstração com um clique, design responsivo, seção de blog e filtros de produto." Descrição B: "Construído especificamente para lojas de suprimentos para animais de estimação e clínicas veterinárias. Configure sua loja completa a partir da demonstração de um clique em menos de uma hora - em seguida, personalize cores, navegação e layouts de produtos usando o construtor de páginas Elementor, sem necessidade de desenvolvedor. As páginas de produtos são projetadas para lidar com catálogos de animais de estimação multiespécies e multicategorias com a filtragem e navegação que os compradores de animais de estimação realmente usam. " Descrição B vende. Descrição A informa.

Estrutura: o que contém uma descrição de produto de conversão

Abertura: para quem se destina este modelo e o que ele resolve

As primeiras 2–3 frases devem responder à pergunta: “Isso é para mim?” Indique explicitamente o caso de uso pretendido e o tipo de comprador do modelo. "Um tema Shopify 2.0 desenvolvido para lojas de moda e vestuário que desejam um visual editorial sem sacrificar o desempenho de conversão." Isso qualifica imediatamente os compradores certos e define expectativas precisas.

Meio: Recursos explicados como benefícios

Liste seus recursos, mas siga cada recurso com uma breve explicação do que isso significa para o comprador. Não "Mega menu incluído", mas "Mega menu com imagens de categoria - para que os compradores possam navegar em seu catálogo completo de produtos por departamento, sem adivinhar onde procurar". A fórmula é: [Recurso] — [o que faz pelo comprador]. Aplique isso de forma consistente e sua descrição responderá à pergunta “por que isso é importante para mim?” para cada capacidade.

Fechamento: O que o comprador recebe e próximos passos

Termine com uma declaração clara do que está incluído no download – arquivos de tema, documentação, conteúdo de demonstração, quaisquer plug-ins ou ativos incluídos – e um convite direto para visualizar a demonstração. "O download inclui: arquivos de tema completos, documentação completa, dados de demonstração com um clique e todos os plug-ins necessários. Visualize a demonstração ao vivo antes de comprar usando o link abaixo."

Escrevendo para seu comprador de nicho específico

As melhores descrições de produtos falam a linguagem do setor do comprador. Uma descrição de um tema WooCommerce direcionado a marcas de beleza natural deve usar termos que os proprietários de marcas de beleza reconheçam – transparência de ingredientes, beleza limpa, embalagens sustentáveis ​​– e não apenas terminologia de web design. Esta linguagem de nicho comunica experiência. Os compradores que leem uma descrição que demonstra que o vendedor entende seu setor se sentem mais confiantes de que o modelo foi criado para seu caso de uso específico.

A dimensão SEO da sua descrição

A descrição do seu produto é indexada pelo mecanismo de busca interno do marketplace e, em muitos casos, pelo Google. Escrever uma descrição que inclua os termos de pesquisa específicos que os compradores usam - "Tema Shopify 2.0 para lojas de moda", "Tema de loja de animais WooCommerce com Elementor", "Tema responsivo de eletrônicos OpenCart" - melhora a descoberta de sua listagem para compradores que pesquisam com intenção.

Revisão: teste sua descrição em relação a essas perguntas

• Indica a quem se destina o modelo nas primeiras 50 palavras?Caso contrário, adicione uma declaração específica do comprador à abertura.
• Cada recurso tem uma breve explicação dos benefícios?Se algum recurso for listado sem explicar o que ele faz para o comprador, adicione a explicação.
• Ele usa uma linguagem específica do setor que repercute em seu comprador-alvo?Se a descrição puder ser aplicada a qualquer modelo em qualquer nicho, reescreva as seções específicas do nicho.
• Diz aos compradores exatamente o que eles receberão?Se o conteúdo do download não estiver claramente indicado, adicione-o.
• Inclui uma chamada clara para ver a demonstração?Os compradores que visualizam a demonstração antes de comprar convertem a taxas significativamente mais altas.