Como escrever descrições de produtos de comércio eletrônico para aumentar as vendas online?

Em produtos de comércio eletrônico, uma coisa comum em que toda loja (de marca) se concentra principalmente é escrever descrições de produtos de comércio eletrônico envolventes e de alta qualidade. Isso é comércio eletrônico porque as descrições dos produtos são a porta de entrada para construir relacionamentos com o público e levam a maiores vendas. De acordo com o OnlineDasher, 87% dos compradores online consideram as descrições dos produtos cruciais na tomada de decisão de compra. Então, agora você tem uma ideia de por que eles são importantes no comércio eletrônico.

No entanto, escrever descrições de produtos não é tão fácil quanto parece. A razão é que você precisa ficar atento a várias coisas diferentes, como necessidades dos clientes, qualidade do texto, otimização de SEO e assim por diante.  Esta é a razão pela qual tenho visto muitas lojas de comércio eletrônico interromperem seus negócios, pois não eram capazes de escrever descrições perfeitas que pudessem aumentar suas vendas.

Portanto, se você também está lutando para descobrir como escrever descrições de produtos de comércio eletrônico para aumentar as vendas online, não se preocupe. No artigo de hoje, vou falar sobre como você pode escrever descrições perfeitas de produtos de comércio eletrônico que podem aumentar suas vendas online. Então, não perca nenhuma parte. Vamos começar!

Como escrever descrições perfeitas de produtos de comércio eletrônico que podem influenciar as vendas on-line?

Aqui estão algumas dicas que você pode seguir para escrever descrições perfeitas e persuasivas para seus produtos de comércio eletrônico.

1. Compreendendo seus clientes-alvo

Parece claro que sempre que se trata de escrever descrições para produtos de comércio eletrônico, conhecer e compreender seus clientes é a parte mais importante. Você tem que entender tudo sobre seus clientes, como suas necessidades, requisitos, orçamento, problemas (que eles estão enfrentando), etc. Isso ocorre porque convencer os clientes a comprar algo sem conhecer suas necessidades e interesses pode ser extremamente difícil. É como um taxista que não sabe onde deixar o passageiro.

Então, nesse caso, você “deve” entender as necessidades dos seus clientes, para poder escrever descrições que os convençam a comprar. Vejamos o exemplo de um aluno que estuda à noite. Mas devido à redução de carga, eles não podem estudar à noite. Assim, ao escrever as descrições sobre lâmpadas ou tochas, você pode mencionar o problema e dizer como este produto irá ajudá-los. Ao compreender os clientes, você pode criar descrições de produtos de comércio eletrônico adaptadas às suas necessidades e interesses.

2. Explique os recursos em termos de benefícios

Tenho visto muitas empresas de comércio eletrônico recém-iniciadas que, em suas descrições de produtos, se concentram apenas na descrição dos recursos do produto. Isso pode prejudicar os clientes, pois eles estão aqui para saber como determinados produtos podem beneficiá-los. Portanto, em vez de explicar apenas os recursos dos produtos de comércio eletrônico, você deve escrever as descrições de uma forma que permita aos clientes saber como o produto pode ser benéfico para eles.

No entanto, não estou dizendo que você não deve discutir os recursos do produto nas descrições. Mas, em vez de discuti-los apenas como recursos, você deve explicar como cada recurso pode beneficiá-los. Isso facilitará o entendimento e também envolverá os clientes na compra do produto. Vamos entender isso com um exemplo.

Uma loja de comércio eletrônico na Amazon está vendendo tesouras elétricas sem fio e, se você revisar as descrições dos produtos de comércio eletrônico, verá que ela explicou cada recurso em termos de como pode beneficiar os clientes. Por exemplo, este produto fornece um indicador de bateria. Então, em vez de discutir isso como "indicador de bateria aceso", ele explicou dizendo: "O monitor de nível de energia no Zip Snip permite que você tenha certeza de que terá carga suficiente para o trabalho em questão." Recursos do produto de comércio eletrônico em termos de benefícios.

3. Mantenha as descrições de seus produtos de comércio eletrônico simples

Escrever descrições que podem influenciar suas vendas on-line não envolve apenas explicar recursos e compreender o público. É também sobre como você escreve as descrições de seus produtos para que seus clientes-alvo possam compreendê-los facilmente. É aqui que entra a legibilidade. Em termos leigos, legibilidade é a facilidade com que um ser humano normal pode compreender facilmente qualquer texto escrito. Se suas descrições não forem fáceis de ler para o público, pode haver chances de eles não comprarem o produto. Portanto, nesse caso, você deve saber como escrever descrições legíveis dos produtos sem nunca comprometer sua qualidade.

Uma descrição legível inclui palavras fáceis e frases curtas. Portanto, se você tiver que usar termos ou frases complexas em suas descrições, deverá reescrevê-los para torná-los fáceis de ler. No entanto, se tiver alguma dificuldade em escrever descrições simples e legíveis de produtos de comércio eletrônico, você pode usar uma ferramenta online para reformular o texto de seu produto de comércio eletrônico. Ele substituirá palavras complicadas por sinônimos fáceis e também reestruturará frases sem sequer alterar o significado real.

Vamos demonstrar isso com um exemplo. Para isso, a ferramenta que vou usar é uma ferramenta de paráfrase online gratuita, pois é gratuita e oferece vários modos de reformulação. O resultado é mostrado abaixo.

Então, é assim que você pode reformular o texto das descrições de seus produtos de comércio eletrônico e torná-lo legível.

4. Faça a otimização de SEO das descrições de seus produtos de comércio eletrônico

Como você sabe, o SEO consiste em vários componentes, mas palavras-chave normalmente estão envolvidas quando se trata de otimizar as descrições dos produtos. Os clientes usam palavras-chave ou termos específicos em suas pesquisas na Internet para localizar produtos. Por exemplo, um consumidor que deseja comprar uma placa-mãe para jogos pesquisaria termos como “melhor placa-mãe para jogos” ou “melhor placa-mãe para jogos”. A probabilidade de o seu site ter uma classificação mais alta aumentará se você usar as melhores palavras-chave em suas descrições relacionadas aos produtos que seu negócio online vende.

O uso de palavras-chave pertinentes nas descrições não apenas aumentará a classificação, mas também transmitirá aos clientes que o produto de comércio eletrônico é exatamente o que eles precisam. Porém, evite usar muitas palavras-chave nas descrições (não importa quão relevantes ou de alto tráfego elas sejam). Se você fizer isso, as descrições de seus produtos ficarão monótonas e sem graça e impactarão negativamente os clientes.

5. Teste A/B nas descrições de seus produtos de comércio eletrônico

O teste A/B, também conhecido como teste A/B, é um método de comparar duas versões de uma página da web ou outra experiência do usuário para determinar qual delas tem melhor desempenho. É uma forma de testar as alterações em sua página da web em relação ao design atual e determinar qual delas produz melhores resultados. Em termos de descrições de produtos de comércio eletrônico, o teste A/B pode ser uma ferramenta muito poderosa, que pode ajudá-lo a identificar se as descrições funcionarão para aumentar as vendas ou não.

Aqui está uma explicação detalhada de como o teste A/B funciona:

• Identifique o elemento a ser testado: Primeiro, você precisa escolher qual parte das descrições do produto de comércio eletrônico você vai testar. Isso pode incluir títulos, textos principais, frases de chamariz e até mesmo imagens de produtos.
• Crie duas versões:Depois de identificar o que você deseja testar, crie duas versões diferentes. Normalmente, a versão A é a atual, enquanto a variante B se refere a uma versão mais recente.
• Divida seu público: Você terá então que dividir seu público em duas categorias. Existem duas versões disso – cada uma delas será apresentada separadamente a um grupo de participantes, enquanto outro grupo vê os outros como na Figura.
• Coletar dados:Reúna informações sobre como cada uma das versões se comporta conforme os clientes interagem com as descrições dos produtos de comércio eletrônico. Essas métricas podem incluir taxas de cliques, taxas de conversão, tempo gasto em uma página e taxas de rejeição.
• Analise os resultados: Após a conclusão do teste, analise os resultados. Qual versão das descrições de seus produtos de comércio eletrônico teve melhor desempenho? Uma versão gerou mais vendas ou maior engajamento? No final do teste, você deve examinar os resultados. Isso ajudará você a ter uma ideia de qual deles provou ser melhor e pode aumentar suas vendas on-line.
• Implementar a versão vencedora: Você pode então seguir em frente e adotar a versão específica, que se tornará suas novas descrições de produtos de comércio eletrônico. Você também pode optar por manter as descrições iniciais, mas optar por outra modificação caso a versão A prevaleça.

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A linha final

Em resumo, a criação de descrições atraentes de produtos de comércio eletrônico é vital para impulsionar as compras online. Conseqüentemente, ter descrições de produtos de comércio eletrônico criadas para seus clientes-alvo com foco em seus benefícios, em vez de meros recursos, linguagem simples, mecanismos de pesquisa bem otimizados e testes A/B aproveitados melhorará muito a eficácia dos mesmos, levando a um aumento em suas vendas online. O segredo das descrições é evocar emoções em um público-alvo que correspondam às suas necessidades e provar que sua oferta é tudo o que ele sonhou.