Por que os melhores designers de modelos estão construindo negócios, não apenas produtos

Há uma diferença fundamental entre um designer que vende modelos e um designer que administra um negócio de modelos. A distinção não está no nível de renda ou no tamanho do catálogo – mas na forma como eles pensam sobre seu trabalho. Designers que constroem negócios tomam decisões que se agravam com o tempo. Designers que apenas vendem produtos tomam decisões que parecem razoáveis ​​no momento, mas que não se acumulam em nada durável.

A mentalidade do produto versus a mentalidade empresarial

Um designer com mentalidade de produto pergunta: “O que devo construir a seguir?” Um designer com mentalidade empresarial pergunta: "O que devo construir a seguir e como isso se encaixa no catálogo que estou criando, na reputação que estou construindo e nos compradores que estou acumulando?" Estas são questões diferentes. Eles produzem decisões diferentes. Eles produzem resultados diferentes.

A mentalidade do produto trata cada modelo como uma criação isolada – concebida, construída, listada e amplamente esquecida à medida que o criador passa para a próxima coisa. A mentalidade empresarial trata cada modelo como um nó em uma rede – conectado à reputação do vendedor, à sua base de compradores, ao seu posicionamento de nicho e ao valor cumulativo de tudo o que eles construíram antes.

O que os construtores de negócios fazem de diferente

Eles escolhem nichos estrategicamente

Um designer que constrói um negócio não constrói o próximo modelo para qualquer nicho que pareça popular no momento. Eles escolhem um nicho com base na demanda do comprador, no cenário competitivo e em sua própria capacidade de desenvolver experiência ao longo do tempo. Eles se comprometem com esse nicho por tempo suficiente para construir uma reputação – o que normalmente significa de 5 a 10 modelos de qualidade antes de mudar. A autoridade de nicho acumula-se de uma forma que a habilidade generalizada não o faz.

Eles investem em sua identidade de vendedor

Os construtores de negócios mantêm seus perfis de mercado, escrevem biografias detalhadas dos vendedores que comunicam sua experiência e foco em nichos e respondem às perguntas e avaliações dos compradores de forma consistente. Eles entendem que o perfil do vendedor faz parte do produto – os compradores que navegam no catálogo de um vendedor e veem um conjunto de trabalho coerente e focado em um nicho, com um histórico de avaliações positivas, convertem a taxas mais altas.

Eles pensam no valor vitalício do comprador

Um comprador que compra o tema WooCommerce da loja de animais de estimação de um vendedor é um comprador potencial para os futuros modelos adjacentes à loja de animais de estimação desse vendedor. Vendedores com mentalidade empresarial rastreiam sua base de compradores e pensam em como atendê-los novamente. Vendedores preocupados com o produto concluem a transação e seguem em frente.

Eles escolhem plataformas para retornos compostos

Os construtores de negócios escolhem os mercados não apenas para a próxima venda, mas também pelas vantagens acumuladas que vêm com a presença sustentada na plataforma certa: histórico de análises que se soma a cada novo modelo, reputação do vendedor que reduz a hesitação do comprador e SEO no nível da plataforma que cresce à medida que o catálogo cresce. Eles escolhem plataformas que pagam de forma justa – porque um negócio construído com 80% de comissão gera uma posição financeira fundamentalmente diferente da do mesmo negócio construído com 30%.

A vantagem combinada

Um designer que vem construindo sistematicamente um modelo de negócio focado em um nicho há três anos em um mercado de qualidade tem: um perfil de vendedor com centenas de avaliações positivas em seu catálogo; tráfego de pesquisa orgânica direcionado por suas páginas coletivas de produtos; uma base de compradores que já compraram antes e têm maior probabilidade de retornar; e uma reputação em seu nicho que faz com que cada lançamento de novo produto ganhe força mais rápido do que o anterior.

Nenhuma dessas vantagens está disponível para um designer que construiu cinco modelos em cinco nichos diferentes em três plataformas diferentes nos mesmos três anos. A abordagem dispersa gera transações. A abordagem de negócios gera um ativo composto.