Waarom de beste sjabloonontwerpers bedrijven bouwen, en niet alleen producten

Er is een fundamenteel verschil tussen een ontwerper die sjablonen verkoopt en een ontwerper die een sjablonenbedrijf runt. Het onderscheid gaat niet over het inkomensniveau of de catalogusomvang, maar over de manier waarop zij over hun werk denken. Ontwerpers die bedrijven bouwen, nemen beslissingen die in de loop van de tijd groter worden. Ontwerpers die alleen maar producten verkopen, nemen beslissingen die op dat moment redelijk aanvoelen, maar die niet tot iets duurzaams leiden.

De productmentaliteit versus de zakelijke mentaliteit

Een ontwerper met een productmentaliteit vraagt: "Wat moet ik nu bouwen?" Een ontwerper met een zakelijke instelling vraagt: "Wat moet ik nu bouwen, en hoe past het in de catalogus die ik aan het maken ben, de reputatie die ik opbouw en de kopers die ik verzamel?" Dit zijn verschillende vragen. Ze leiden tot verschillende beslissingen. Ze produceren verschillende resultaten.

De productmentaliteit beschouwt elke sjabloon als een geïsoleerde creatie: bedacht, gebouwd, vermeld en grotendeels vergeten als de maker doorgaat naar het volgende. De zakelijke mentaliteit beschouwt elke sjabloon als een knooppunt in een netwerk – verbonden met de reputatie van de verkoper, zijn kopersbestand, zijn nichepositionering en de cumulatieve waarde van alles wat hij eerder heeft gebouwd.

Wat bedrijfsbouwers anders doen

Ze kiezen strategisch niches

Een ontwerper die een bedrijf opbouwt, bouwt niet het volgende sjabloon voor welke niche dan ook die momenteel populair lijkt. Ze kiezen een niche op basis van de vraag van kopers, het concurrentielandschap en hun eigen vermogen om in de loop van de tijd expertise op te bouwen. Ze binden zich lang genoeg aan die niche om een ​​reputatie op te bouwen – wat doorgaans betekent dat ze vijf tot tien kwaliteitssjablonen nodig hebben voordat ze een draai maken. Niche-autoriteit stapelt zich op op een manier waarop algemene vaardigheden dat niet doen.

Ze investeren in hun verkopersidentiteit

Bedrijfsbouwers onderhouden hun marktprofielen, schrijven gedetailleerde biografieën van verkopers die hun expertise en nichefocus communiceren, en reageren consistent op vragen en recensies van kopers. Ze begrijpen dat het verkopersprofiel deel uitmaakt van het product: kopers die door de catalogus van een verkoper bladeren en een samenhangend, op niches gericht oeuvre zien met een geschiedenis van positieve recensies, converteren tegen hogere tarieven.

Ze denken na over levenslange koperswaarde

Een koper die het WooCommerce-dierenwinkelthema van een verkoper koopt, is een potentiële koper voor de toekomstige sjablonen voor dierenwinkels van die verkoper. Zakelijk ingestelde verkopers volgen hun kopersbestand en denken na over hoe ze hen opnieuw kunnen bedienen. Productgerichte verkopers voltooien de transactie en gaan verder.

Ze kiezen platforms voor het samenstellen van rendementen

Bedrijfsbouwers kiezen marktplaatsen niet alleen voor de volgende verkoop, maar ook vanwege de toenemende voordelen die gepaard gaan met een duurzame aanwezigheid op het juiste platform: bekijk de geschiedenis die bij elke nieuwe sjabloon wordt aangevuld, de reputatie van de verkoper die de aarzeling van kopers vermindert, en SEO op platformniveau die groeit naarmate de catalogus groeit. Ze kiezen voor platforms die eerlijk betalen – omdat een bedrijf dat op 80% commissie is gebouwd een fundamenteel andere financiële positie genereert dan hetzelfde bedrijf dat op 30% is gebouwd.

Het samengestelde voordeel

Een ontwerper die drie jaar lang systematisch een nichegericht sjablonenbedrijf heeft opgebouwd op een kwaliteitsmarktplaats heeft: een verkopersprofiel met honderden positieve recensies in zijn catalogus; organisch zoekverkeer aangedreven door hun gezamenlijke productpagina's; een kopersbestand dat eerder iets heeft gekocht en waarschijnlijk zal terugkeren; en een reputatie in hun niche die ervoor zorgt dat elke nieuwe productlancering sneller grip krijgt dan de vorige.

Geen van deze voordelen is beschikbaar voor een ontwerper die in dezelfde drie jaar vijf sjablonen in vijf verschillende niches op drie verschillende platforms heeft gebouwd. De verspreide aanpak genereert transacties. De zakelijke aanpak genereert een samengesteld actief.