Da libero professionista a venditore di marketplace: come i web designer stanno cambiando il loro modello di reddito

Il web design e lo sviluppo freelance sono un modello di reddito attivo: lavori, vieni pagato. Quando smetti di lavorare, il reddito si ferma. La vendita di modelli su un marketplace è un modello di reddito passivo: costruisci una volta e il modello guadagna ripetutamente. Un numero crescente di web designer e sviluppatori stanno effettuando la transizione dall'uno all'altro, non rinunciando al freelance, ma costruendo accanto ad esso un'attività di template.

Perché la transizione ha senso per i web designer

La maggior parte dei web designer crea decine o centinaia di siti Web nel corso della propria carriera. Ogni progetto produce un design personalizzato che viene consegnato a un cliente e mai più utilizzato. Le competenze, le decisioni progettuali, la risoluzione dei problemi: tutto viene consumato da un singolo progetto e quindi inaccessibile al cliente successivo che necessita di qualcosa di simile.

La vendita di modelli cambia quel modello. Invece di creare un design personalizzato per un cliente a un prezzo, un designer crea un modello una volta e lo vende a centinaia di acquirenti. Le decisioni di progettazione sono ancora un singolo sforzo. Il reddito si moltiplica. Il rapporto tra reddito e tempo investito è fondamentalmente diverso dal modello freelance per progetto.

Cosa ti offre l'esperienza freelance come venditore di modelli

I web designer che hanno creato siti in modo professionale hanno tre vantaggi significativi rispetto ai venditori di modelli non designer: comprendono le reali esigenze dei clienti, il che significa che i loro modelli sono costruiti attorno alle reali esigenze degli acquirenti; hanno competenze di progettazione e codifica di qualità produttiva, il che significa che i loro modelli soddisfano gli standard di qualità del mercato; e hanno un portfolio di lavori dei clienti che dimostra la capacità di risoluzione dei problemi che gli acquirenti stanno acquistando.

Il percorso pratico di transizione

Passaggio 1: identifica il progetto cliente più forte

Cerca nella cronologia lavorativa del tuo cliente il progetto di cui sei più orgoglioso: quello che ha risolto un problema commerciale reale in modo efficace e ha un aspetto eccellente nella sua forma finale. Questo progetto è il concetto di modello che dovresti creare per primo. Comprendi già il problema che risolve, l'acquirente che ha quel problema e le decisioni di progettazione che rendono efficace la soluzione.

Passaggio 2: generalizzare il progetto

Il progetto del tuo cliente è stato creato per il marchio, i contenuti e il contesto aziendale di un cliente specifico. Per trasformarlo in un modello, sostituisci gli elementi specifici del marchio con opzioni configurabili, riempilo con contenuti demo rappresentativi e documenta le opzioni di personalizzazione che gli acquirenti utilizzeranno per personalizzarlo.

Passaggio 3: crea la demo e la documentazione

La demo live e la documentazione sono gli ambiti in cui la maggior parte dei designer investe poco. Dedica tanto tempo alla demo quanto al modello stesso. Riempilo con contenuti realistici: fotografie professionali provenienti da fonti di stock gratuite, descrizioni realistiche di prodotti o servizi, struttura di navigazione adeguata. Crea una documentazione che spieghi l'installazione e la personalizzazione in modo sufficientemente chiaro da consentire a un acquirente non sviluppatore di configurare con successo il modello senza il tuo coinvolgimento.

Passaggio 4: elenca sulla piattaforma giusta

Scegli un marketplace che serva gli acquirenti nella nicchia del tuo modello, paghi una commissione equa e non richieda l'esclusività. Invia il tuo primo modello e considera il processo di revisione come un controllo di qualità. Agire in base a qualsiasi feedback in modo specifico e completo.

Passaggio 5: crea il tuo secondo modello prima che il primo venga venduto

Non aspettare che il primo modello abbia successo prima di costruire il secondo. Composti di profondità del catalogo. Un venditore con tre modelli di qualità in una nicchia ha una presenza proporzionalmente più forte di un venditore con uno solo. Costruisci il secondo modello mentre il primo è in revisione, utilizzando tutto ciò che hai imparato dal primo per migliorarlo.

Gestire finanziariamente la transizione

All'inizio il reddito modello cresce lentamente. I primi 3-6 mesi sono un periodo di investimento: costruire il catalogo, accumulare recensioni, stabilire la tua identità di venditore. La maggior parte dei designer effettua questa transizione senza abbandonare il lavoro freelance, utilizzando la creazione di modelli come attività strutturata durante i periodi tra i progetti dei clienti.

La soglia finanziaria che vale la pena raggiungere nel primo anno è compresa tra $ 500 e $ 1.000 al mese di reddito modello. A quel livello, le entrate derivanti dai modelli rappresentano un reddito supplementare significativo e il catalogo sta iniziando ad aumentare. Entro il secondo anno, con 5-8 modelli di qualità e un numero crescente di recensioni, è possibile ottenere $ 2.000- $ 4.000 al mese per un designer che ha costruito una nicchia con una domanda costante degli acquirenti.