How to Write a Product Description That Converts Template Browsers into Buyers

La plupart des descriptions de produits modèles sont des listes de fonctionnalités entourées de superlatifs génériques. "Entièrement réactif. Hautement personnalisable. Parfait pour toute entreprise." Ces descriptions ne vendent pas de modèles. Une description de produit qui convertit les navigateurs en acheteurs fait quelque chose de différent : elle parle de la situation spécifique d'un acheteur spécifique et donne l'impression que l'achat est une décision évidente.

La différence entre une liste de fonctionnalités et une description de vente

Une liste de fonctionnalités indique aux acheteurs ce que contient un modèle. Une description de vente indique aux acheteurs ce que le modèle fait pour eux. Ce sont des communications fondamentalement différentes, et une seule d’entre elles convertit.

Considérez deux descriptions du même thème d'animalerie WooCommerce. Description A : "Comprend plus de 150 options de thème, la compatibilité Elementor, Revolution Slider, One Click Demo Import, une conception réactive, une section de blog et des filtres de produits." Description B : "Construit spécifiquement pour les magasins de fournitures pour animaux de compagnie et les cliniques vétérinaires. Configurez votre boutique complète à partir de la démo en un clic en moins d'une heure, puis personnalisez les couleurs, la navigation et la présentation des produits à l'aide du générateur de pages Elementor, aucun développeur n'est nécessaire. Les pages de produits sont conçues pour gérer des catalogues d'animaux de compagnie multi-espèces et multicatégories avec le filtrage et la navigation que les acheteurs d'animaux de compagnie utilisent réellement. " Description B vend. Description A informe.

Structure: What a Converting Product Description Contains

Ouverture : à qui s'adresse ce modèle et ce qu'il résout

Les 2 à 3 premières phrases doivent répondre à la question : « Est-ce pour moi ? Indiquez explicitement le cas d'utilisation prévu du modèle et le type d'acheteur. "Un thème Shopify 2.0 conçu pour les magasins de mode et de vêtements qui souhaitent un look éditorial sans sacrifier les performances de conversion." Cela qualifie immédiatement les bons acheteurs et définit des attentes précises.

Au milieu : fonctionnalités expliquées comme avantages

Répertoriez vos fonctionnalités, mais suivez chaque fonctionnalité avec une brève explication de ce qu'elle signifie pour l'acheteur. Pas « Méga menu inclus » mais « Méga menu avec des images de catégories – afin que les acheteurs puissent parcourir votre catalogue complet de produits par département sans deviner où chercher. » La formule est la suivante : [Fonctionnalité] – [ce qu'elle fait pour l'acheteur]. Appliquez-le de manière cohérente et votre description répondra à la question « Pourquoi est-ce important pour moi ? » pour chaque capacité.

Clôture : ce que l'acheteur reçoit et les prochaines étapes

Terminez par une déclaration claire de ce qui est inclus dans le téléchargement (fichiers de thème, documentation, contenu de démonstration, plug-ins ou ressources inclus) et une invitation directe à visionner la démo. "Le téléchargement comprend : des fichiers de thème complets, une documentation complète, des données de démonstration en un clic et tous les plugins nécessaires. Prévisualisez la démo en direct avant d'acheter en utilisant le lien ci-dessous."

Écrire pour votre acheteur de niche spécifique

Les meilleures descriptions de produits parlent le langage du secteur d’activité de l’acheteur. Une description d'un thème WooCommerce ciblant les marques de beauté naturelle doit utiliser des termes que les propriétaires de marques de beauté reconnaissent : transparence des ingrédients, beauté propre, emballage durable, et pas seulement la terminologie de conception Web. Ce langage de niche communique l’expertise. Les acheteurs qui lisent une description démontrant que le vendeur comprend leur secteur sont plus sûrs que le modèle a été conçu pour leur cas d'utilisation spécifique.

La dimension SEO de votre description

La description de votre produit est indexée par le moteur de recherche interne de la marketplace et, dans de nombreux cas, par Google. La rédaction d'une description qui inclut les termes de recherche spécifiques utilisés par les acheteurs - "Thème Shopify 2.0 pour les magasins de mode", "Thème de l'animalerie WooCommerce avec Elementor", "Thème réactif pour l'électronique OpenCart" - améliore la visibilité de votre annonce pour les acheteurs qui effectuent une recherche intentionnelle.

Revision: Test Your Description Against These Questions

• Est-il indiqué à qui s'adresse le modèle dans les 50 premiers mots ?Sinon, ajoutez une déclaration spécifique de l'acheteur à l'ouverture.
• Chaque fonctionnalité a-t-elle une brève explication des avantages ?Si une fonctionnalité est répertoriée sans expliquer ce qu’elle fait pour l’acheteur, ajoutez l’explication.
• Utilise-t-il un langage spécifique au secteur qui trouve un écho auprès de votre acheteur cible ?Si la description peut s'appliquer à n'importe quel modèle dans n'importe quelle niche, réécrivez les sections spécifiques à la niche.
• Est-ce que cela indique exactement aux acheteurs ce qu’ils recevront ?Si le contenu du téléchargement n'est pas clairement indiqué, ajoutez-le.
• Cela inclut-il un appel clair pour voir la démo ?Les acheteurs qui visionnent la démo avant d’acheter se convertissent à des taux nettement plus élevés.