De freelance à vendeur sur le marché : comment les concepteurs de sites Web changent leur modèle de revenus

La conception et le développement de sites Web indépendants sont un modèle de revenus actif : vous travaillez, vous êtes payé. Lorsque vous arrêtez de travailler, les revenus cessent. Vendre des modèles sur une place de marché est un modèle de revenu passif : vous construisez une fois et le modèle gagne à plusieurs reprises. Un nombre croissant de concepteurs et de développeurs Web effectuent la transition de l'un à l'autre, non pas en abandonnant le travail indépendant, mais en créant parallèlement une entreprise de modèles.

Pourquoi la transition a du sens pour les concepteurs Web

La plupart des concepteurs de sites Web créent des dizaines, voire des centaines de sites Web au cours de leur carrière. Chaque projet produit une conception personnalisée qui est livrée à un client et ne sera plus jamais utilisée. Les compétences, les décisions de conception, la résolution de problèmes : tout cela est consommé par un seul projet et ensuite inaccessible au client suivant qui a besoin de quelque chose de similaire.

La vente de modèles modifie ce modèle. Au lieu de créer un design personnalisé pour un client à un prix unique, un concepteur crée un modèle une seule fois et le vend à des centaines d'acheteurs. Les décisions de conception restent le fruit d’un seul effort. Les revenus sont multipliés. Le rapport revenus/temps investi est fondamentalement différent du modèle freelance par projet.

Quelle expérience indépendante vous offre en tant que vendeur de modèles

Les concepteurs de sites Web qui ont créé des sites de manière professionnelle présentent trois avantages significatifs par rapport aux vendeurs de modèles non-concepteurs : ils comprennent les exigences réelles des clients, ce qui signifie que leurs modèles sont construits autour des besoins réels des acheteurs ; ils possèdent des compétences en matière de conception et de code de qualité production, ce qui signifie que leurs modèles répondent aux normes de qualité du marché ; et ils disposent d'un portefeuille de travaux clients qui démontrent la capacité de résolution de problèmes que les acheteurs achètent.

Le chemin de transition pratique

Step 1: Identify Your Strongest Client Project

Parcourez l'historique de travail de votre client pour trouver le projet dont vous êtes le plus fier : celui qui a résolu efficacement un problème commercial réel et qui semble excellent dans sa forme finale. Ce projet est le concept de modèle que vous devez créer en premier. Vous comprenez déjà le problème qu'il résout, l'acheteur qui a ce problème et les décisions de conception qui rendent la solution efficace.

Étape 2 : Généraliser la conception

Votre projet client a été conçu pour la marque, le contenu et le contexte commercial d'un client spécifique. Pour le transformer en modèle, remplacez les éléments spécifiques à la marque par des options configurables, remplissez-le avec du contenu de démonstration représentatif et documentez les options de personnalisation que les acheteurs utiliseront pour se l'approprier.

Étape 3 : Créer la démo et la documentation

La démo en direct et la documentation sont les domaines dans lesquels la plupart des concepteurs sous-investissent. Passez autant de temps sur la démo que sur le modèle lui-même. Remplissez-le de contenu réaliste : photographies professionnelles provenant de sources gratuites, descriptions réalistes de produits ou de services, structure de navigation appropriée. Créez une documentation qui explique l'installation et la personnalisation suffisamment clairement pour qu'un acheteur non-développeur puisse configurer avec succès le modèle sans votre implication.

Étape 4 : Inscrire sur la bonne plateforme

Choisissez une place de marché qui sert les acheteurs dans le créneau de votre modèle, paie une commission équitable et ne nécessite pas d'exclusivité. Soumettez votre premier modèle et traitez le processus d'examen comme un audit de qualité. Agissez sur tout commentaire de manière spécifique et complète.

Étape 5 : Créez votre deuxième modèle avant que le premier ne soit vendu

N'attendez pas que le premier modèle réussisse avant de créer le second. Composés de profondeur de catalogue. Un vendeur disposant de trois modèles de qualité dans une niche a une présence proportionnellement plus forte qu’un vendeur n’en possédant qu’un seul. Créez le deuxième modèle pendant que le premier est en cours de révision, en utilisant tout ce que vous avez appris du premier pour l'améliorer.

Gérer la transition financièrement

Les revenus des modèles augmentent lentement au début. Les 3 à 6 premiers mois sont une période d'investissement : création du catalogue, accumulation des avis, établissement de votre identité de vendeur. La plupart des designers effectuent cette transition sans abandonner leur travail indépendant, en utilisant la création de modèles comme activité structurée entre les projets clients.

Le seuil financier à viser au cours de la première année est compris entre 500 et 1 000 dollars par mois en revenu modèle. À ce niveau, les revenus des modèles constituent un revenu supplémentaire significatif et le catalogue commence à s'étoffer. Au cours de la deuxième année, avec 5 à 8 modèles de qualité et un nombre croissant d'avis, 2 000 à 4 000 dollars par mois sont réalisables pour un concepteur qui s'est bâti une niche avec une demande constante des acheteurs.