Pourquoi les meilleurs concepteurs de modèles créent des entreprises, pas seulement des produits

Il existe une différence fondamentale entre un designer qui vend des modèles et un designer qui gère une entreprise de modèles. La distinction ne concerne pas le niveau de revenu ou la taille du catalogue, mais la façon dont ils perçoivent leur travail. Les concepteurs qui créent des entreprises prennent des décisions qui s’aggravent au fil du temps. Les designers qui se contentent de vendre des produits prennent des décisions qui semblent raisonnables sur le moment, mais qui ne se transforment pas en quelque chose de durable.

La mentalité produit vs la mentalité commerciale

Un concepteur avec une mentalité produit demande : « Que dois-je construire ensuite ? » Un designer doté d'un esprit d'entreprise se demande : "Que dois-je construire ensuite et comment s'intègre-t-il dans le catalogue que je crée, la réputation que je bâtis et les acheteurs que j'accumule ?" Ce sont des questions différentes. Ils produisent des décisions différentes. Ils produisent des résultats différents.

L'état d'esprit produit traite chaque modèle comme une création isolée – conçue, construite, répertoriée et largement oubliée à mesure que le créateur passe à l'étape suivante. La mentalité commerciale traite chaque modèle comme un nœud dans un réseau – connecté à la réputation du vendeur, à sa base d'acheteurs, à son positionnement de niche et à la valeur cumulée de tout ce qu'il a construit auparavant.

Ce que font différemment les créateurs d’entreprise

Ils choisissent des niches de manière stratégique

Un concepteur qui crée une entreprise ne crée pas le prochain modèle pour le créneau qui semble actuellement populaire. Ils choisissent un créneau en fonction de la demande des acheteurs, du paysage concurrentiel et de leur propre capacité à acquérir une expertise au fil du temps. Ils s'engagent dans ce créneau suffisamment longtemps pour se forger une réputation, ce qui signifie généralement 5 à 10 modèles de qualité avant de pivoter. L’autorité de niche s’accumule d’une manière que les compétences généralisées ne font pas.

Ils investissent dans leur identité de vendeur

Les créateurs d’entreprise maintiennent leurs profils de marché, rédigent des biographies détaillées des vendeurs qui communiquent leur expertise et leur niche, et répondent de manière cohérente aux questions et aux avis des acheteurs. Ils comprennent que le profil du vendeur fait partie du produit : les acheteurs qui parcourent le catalogue d'un vendeur et voient un ensemble de travaux cohérent et axé sur une niche avec un historique d'avis positifs se convertissent à des taux plus élevés.

Ils pensent à la valeur de l'acheteur à vie

Un acheteur qui achète le thème d’animalerie WooCommerce d’un vendeur est un acheteur potentiel pour les futurs modèles adjacents à l’animalerie de ce vendeur. Les vendeurs à l’esprit commercial suivent leur base d’acheteurs et réfléchissent à la manière de les servir à nouveau. Les vendeurs soucieux du produit finalisent la transaction et passent à autre chose.

Ils choisissent des plateformes pour des rendements composés

Les créateurs d'entreprise choisissent les places de marché non seulement pour la prochaine vente, mais aussi pour les avantages accumulés qui accompagnent une présence soutenue sur la bonne plate-forme : un historique d'examen qui s'aggrave avec chaque nouveau modèle, une réputation de vendeur qui réduit l'hésitation de l'acheteur et un référencement au niveau de la plate-forme qui se développe à mesure que le catalogue s'agrandit. Ils choisissent des plateformes qui paient équitablement, car une entreprise construite avec 80 % de commissions génère une situation financière fondamentalement différente de celle de la même entreprise construite avec 30 %.

L’avantage composé

Un designer qui construit systématiquement depuis trois ans une entreprise de modèles axée sur une niche sur une place de marché de qualité possède : un profil de vendeur avec des centaines d'avis positifs dans son catalogue ; trafic de recherche organique généré par leurs pages de produits collectives ; une base d’acheteurs qui ont déjà acheté et sont plus susceptibles de revenir ; et une réputation dans leur créneau qui permet au lancement de chaque nouveau produit de gagner du terrain plus rapidement que le précédent.

Aucun de ces avantages n'est disponible pour un concepteur qui a créé cinq modèles dans cinq niches différentes sur trois plates-formes différentes au cours des trois mêmes années. L'approche dispersée génère des transactions. L’approche commerciale génère un actif composé.