6 kroków do rozpoczęcia kampanii marketingowej z influencerami

Strategie kampanii marketingowych influencerów są popularne wśród organizacji i zespołów marketingowych, a ponad połowa marketerów spodziewa się stosowania taktyk marketingu influencerów. Według badań marketing influencerów rośnie szybciej niż wydatki na reklamy w mediach społecznościowych.

Przy tak wysokich oczekiwaniach wobec strategii influencerów musisz być w stanie rozpoznać elementy udanej kampanii marketingowej z udziałem influencerów. Oto przegląd popularnych rodzajów kampanii i przykłady kampanii influencer marketingowych, które pomogą Ci stworzyć własne.

Czym są kampanie influencer marketingowe?

Kampania marketingowa z udziałem influencerów to cyfrowa strategia marketingowa, w ramach której marka współpracuje z konkretnym twórcą lub influencerem, zazwyczaj na platformach mediów społecznościowych. Marki płacą influencerom za prowadzenie działań marketingowych promujących markę i jej produkty wśród określonej grupy odbiorców.

Typowe strategie influencerów obejmują promowanie lub ocenę produktów, opracowywanie i publikowanie postów w mediach społecznościowych skupiających się na produktach oraz wspominanie lub oznaczanie marek na platformach mediów społecznościowych.

Rodzaje kampanii influencer marketingowych

Możesz wybrać kilka typów kampanii influencer marketingowych w oparciu o swoje cele, preferencje odbiorców i budżet. Oto siedem przykładów strategii marketingowych influencerów, które mogą zainspirować Twoją kolejną współpracę z marką:

Sponsorowane Wiadomości

Treści sponsorowane to powszechna strategia kampanii marketingowej z udziałem influencerów, w której płacisz kreacji za tworzenie postów w mediach społecznościowych promujących Twoją firmę lub produkty. Autor udostępnia sponsorowane posty na swoich profilach w mediach społecznościowych z informacją, że są sponsorowane.

Na przykład użycie hashtagu „#ad” lub jasne określenie sponsoringu w treści podpisu. FTC zmusza twórców do ujawniania płatnej współpracy. Na przykład producent organicznej karmy dla psów może zapłacić influencerowi zajmującemu się zwierzętami domowymi za napisanie serii postów na temat wartości odżywczej jego produktów.

prezenty

Korzystaj z konkursów i nagród, aby generować szum, zwiększać zaangażowanie i inspirować obserwujących do przesyłania treści generowanych przez użytkowników. Współpraca z osobą wpływową może pomóc w oferowaniu prezentów segmentom odbiorców, w których osoba wpływowa jest autorytetem.

Na przykład producent napojów dla sportowców może współpracować z wpływowymi osobami zajmującymi się modą i podróżami, aby zwiększyć rozpoznawalność marki wśród zróżnicowanej publiczności składającej się z osób prowadzących intensywny tryb życia. W ramach kampanii napojów influencerzy mogą zapraszać swoich obserwujących do wzięcia udziału w loterii, w której można zdobyć dożywotni zapas napojów elektrolitowych. Osoby wchodzące do oferty przekazują informacje, które firma może wykorzystać w przyszłej reklamie.

Kampanie partnerskie

Kampanie afiliacyjne z influencerami zapraszają influencerów do promowania produktów lub usług Twojej marki w zamian za opłatę opartą na sprzedaży wygenerowanej dzięki rekomendacjom influencera. Inicjatywy te zwykle angażują wiele wpływowych osób i wymagają niewielkiego początkowego zaangażowania z Twojej strony.

Na przykład korporacja może uruchomić kampanię marketingu afiliacyjnego w e-commerce, zapraszając 20 osób wpływających na branżę e-commerce do dystrybucji unikalnych linków afiliacyjnych i oferowania klientom zniżek na nowo wydane produkty. e-commerce produktów.

Współpraca

Współpraca to kreatywne lub związane z produktem partnerstwo pomiędzy influencerem a Twoją firmą, które wykorzystuje kreatywność influencera do przyciągania uwagi i zwiększania sprzedaży.

Na przykład firma modowa może zlecić znanemu z Instagrama artyście ulicznemu namalowanie muralu na boku swojej lokalizacji w centrum miasta. Podobnie producent naczyń kuchennych może współpracować ze znanym szefem kuchni, aby stworzyć linię specjalistycznych narzędzi inspirowanych ulubionymi potrawami szefa kuchni i filozofią smakoszy.

Ambasadorowie marki

Ambasadorowie marki to ciągła relacja pomiędzy influencerem a korporacją. Ambasadorzy marki mogą publikować w mediach społecznościowych treści promujące Twoją markę, nosić lub używać produktów Twojej marki w miejscach publicznych, reprezentować Twoją firmę na wydarzeniach branżowych lub skierowanych do konsumentów, a także pojawiać się w materiałach reklamowych i marketingowych Twojej marki.

Opinie

Możesz nawet płacić wpływowym osobom za pisanie recenzji produktów, choć nie gwarantuje to pozytywnej prasy. Wiele płatnych recenzji zawiera zastrzeżenia informujące odbiorców influencera, że ​​otrzymali wynagrodzenie za artykuł. Recenzje mieszczą się gdzieś pomiędzy materiałami sponsorowanymi.

Na co duży wpływ mają marki i kolaboracje, które wymagają bardziej kreatywnego wkładu. Na przykład producent suchego makaronu może zatrudnić szefa kuchni amatora, który obserwuje YouTube, do stworzenia filmu, w którym próbuje i ocenia wszystkie odmiany marki.

Przejęcia mediów społecznościowych

Przejęcia w mediach społecznościowych wyglądają dokładnie tak, jakbyś płacił influencerowi za zamieszczanie postów na oficjalnych profilach Twojej marki za pomocą głosu przez określony czas. Na przykład firma zajmująca się sportem może zamieścić na swoim koncie na Instagramie wpis poświęcony modzie i podróżom, w którym pokazuje, jak jej stroje sprawdzają się podczas 18-godzinnej podróży międzynarodowej.

Jak przeprowadzić skuteczną kampanię marketingową z udziałem influencerów

Marketing wpływowy może być opłacalnym podejściem do zwiększania rozpoznawalności marki i przychodów. Oto sześć sposobów opracowania i przeprowadzenia silnej kampanii marketingowej z udziałem influencerów:

1. Ustaw cele i budżet

Kampania influencer marketingowa jest strategią płatną, więc zdecyduj, ile pieniędzy przekażesz na swoją kampanię. Po odkryciu dostępnych finansów zdefiniuj dokładne cele kampanii, które odnoszą się do ogólnych celów biznesowych i marketingowych.

Na przykład, jeśli jednym z Twoich ogólnych celów marketingowych jest podniesienie świadomości marki, możesz ustalić konkretny cel kampanii polegający na pozyskaniu 500 nowych obserwujących na Instagramie i zwiększeniu wskaźników zaangażowania w mediach społecznościowych o 20%.

2. Zdecyduj, jakiego rodzaju influencera zatrudnić

Firmy zazwyczaj klasyfikują influencerów na podstawie liczby obserwujących. Oto zestawienie:

Wybierając poziom influencera, rozważ swój budżet i cele. Im większa liczba obserwujących influencera, tym większy potencjalny zasięg, ale także wyższe opłaty dla influencera. Jeśli Twoim celem jest całkowity zasięg, możesz zatrudnić influencera średniego lub makroinfluencera, w zależności od budżetu.

Nano- i mikroinfluencerzy prawdopodobnie będą mieli władzę w określonych segmentach odbiorców. Są zazwyczaj tańsze i mają bardziej zaangażowaną publiczność niż ich bardziej znani konkurenci. Jeśli uruchamiasz kampanię, której celem jest zwiększenie średniego współczynnika zaangażowania lub dotarcie do określonej grupy odbiorców, możesz rozważyć współpracę z mikro- lub nanoinfluencerem.

3. Znajdź odpowiednich influencerów

Następnie wybierz najlepszych influencerów dla swojej kampanii. Skorzystaj z poniższej taktyki, aby zlokalizować odpowiednich influencerów:

Przeprowadzaj badania na platformie

Znajdź osoby wpływowe w mediach społecznościowych w kanałach mediów społecznościowych, w których chcesz prowadzić kampanię. Na przykład firma produkująca odzież rowerową może wyszukiwać na Instagramie termin „jazda na rowerze”, aby zlokalizować wpływowe osoby na Instagramie w przestrzeni rowerowej. Może także rozpoznawać posty z hasztagami markowego sprzętu rowerowego lub odniesieniami do marki, aby odkryć osoby, które są już zaangażowane w kampanie marketingowe z udziałem influencerów.

Użyć wyszukiwarki

Korzystanie z wyszukiwarki to prosty sposób na zlokalizowanie głównych influencerów w określonym obszarze, ale należy pamiętać, że najprawdopodobniej spowoduje to powrót influencerów z większą liczbą obserwujących. Na przykład firma zajmująca się artykułami stacjonarnymi i papierniczymi użyłaby wyszukiwanych haseł, takich jak „osoby mające wpływ na planowanie wydarzeń” i „blogerzy lifestylowi”.

Skorzystaj z platformy influencer marketingu

Platformy kampanii influencer marketingu, takie jak Shopify Collabs, to cyfrowe sieci talentów, które mogą połączyć Cię z twórcami. Wiele systemów, w tym Shopify Collabs, umożliwia wybór tematu i rozmiaru osoby wpływowej, sprawdzanie analiz wydajności i kontaktowanie się z osobami wpływowymi bezpośrednio za pośrednictwem witryny.

Po odkryciu kilku potencjalnych klientów przejrzyj kampanie influencerów, aby ocenić jakość postów, poznać ich styl i głos oraz ocenić dane demograficzne obserwujących. Najlepsze kampanie marketingu influencerskiego wykorzystują wizualnie atrakcyjne, kreatywne treści, aby przekazać wartości Twojej marki i zbudować autorytet wśród docelowej grupy odbiorców.

4. Podejdź do influencerów

Gdy już znajdziesz najlepsze możliwości, dołącz do wpływowych osób, aby współpracować z Twoją marką. Możesz skontaktować się z potencjalnymi partnerami za pośrednictwem platformy kampanii marketingowych z wpływami, e-maila lub wiadomości bezpośredniej. Dołącz informacje dotyczące:

Dopasowanie do marki Wskaż, dlaczego uważasz, że influencer dobrze pasuje do Twojej marki. Określ, co chcesz, aby influencer wykonywał i dodaj informacje o wynagrodzeniu.

Cele obejmują cele kampanii i analizy, które pomagają wpływowym osobom w określeniu, czy współpraca jest dobrym rozwiązaniem. Doświadczeni influencerzy mogą również oferować metody oparte na ich wiedzy specjalistycznej. Termin odpowiedzi Podaj wpływowemu termin, do którego chcesz uzyskać odpowiedź.

5. Wyjaśnij oczekiwania

Gdy influencer zgodzi się zaangażować w Twoją kampanię, utwórz umowę, która określi oczekiwania obu stron. Dodaj następujące informacje:

Produkty dostarczane i działania influencerów

Określ kroki, jakie podejmie influencer i rezultaty kampanii. Możesz na przykład poprosić influencera o napisanie sześciu zdjęć na Instagramie promujących Twoje produkty, opublikowanie ich na swoim koncie i oznaczenie Twojej firmy.

Oś czasu

Podaj daty rozpoczęcia i zakończenia umowy, a także okres, w którym Twój partner będzie realizował uzgodnione działania.

Odszkodowanie

Podaj szczegółowe informacje o tym, w jaki sposób i kiedy Twoja firma zwróci wpływowi wpływ.

Wykorzystanie treści

Określ, kto jest właścicielem treści influencera. Jeśli chcesz ponownie opublikować treści wpływowe na kontach swojej marki, podaj tę informację tutaj.

Klauzule rozwiązania umowy

Influencerzy reprezentują Twoją markę, dlatego uwzględnij wszelkie warunki, które mogą unieważnić umowę. Ta faza jest szczególnie istotna w przypadku ambasadorów marki i innych długoterminowych partnerstw, w których konieczne jest ustalenie jasnej strategii odejścia na wypadek niepowodzenia relacji.

6. Pomiar wyników

Monitorowanie wskaźników wydajności może pomóc Ci określić sukces kampanii i określić, co działa najlepiej dla Twojej marki. Możesz wykorzystać wyniki swojej ostatniej kampanii z influencerami do optymalizacji przyszłych strategii marketingowych.

Jeśli planujesz długoterminową współpracę z influencerami (np. ambasadorstwo marki), oceń skuteczność kampanii w połowie kampanii i wprowadź zmiany w zależności od ustaleń.

Przeczytaj więcej odpowiednich artykułów

Uwalnianie influencer marketingu: Autentyczne partnerstwo z marką
Wpływ influencerów w mediach społecznościowych na zachowania konsumentów
Jak założyć najlepszy sklep internetowy w 2025 roku: przewodnik krok po kroku
Wykorzystanie siły marketingu wpływowego dla Twojej marki
Dlaczego nie zintegrować programów partnerskich i programów influencerów
Strategie marketingu stron internetowych, które przynoszą rezultaty

 Ostatnia linia

Prawidłowo przeprowadzona kampania marketingowa z udziałem influencerów może znacznie zwiększyć widoczność i zaangażowanie Twojej marki. Postępując zgodnie z sześcioma procesami zasugerowanymi powyżej, definiując swoje cele, identyfikując odpowiednich influencerów, tworząc atrakcyjne treści, ustalając budżet, monitorując kampanię i przeglądając wyniki, tworzysz ramy udanej i skutecznej kampanii.

Pamiętaj, że kluczem do długoterminowego sukcesu jest ciągła nauka i adaptacja. Każda kampania daje wgląd, który pomaga Ci modyfikować strategię, aby upewnić się, że Twoja marka pozostaje aktualna i rezonuje z Twoją docelową grupą demograficzną. Zaakceptuj dynamiczną naturę kampanii marketingowych influencerów i wykorzystaj ją do wspierania prawdziwych połączeń i długoterminowego wzrostu.