Zamieszczone w dniu by

Marketing afiliacyjny kontra dropshipping: jakie są zalety i wady każdego z nich?

Affiliate Marketing

Obecnie możliwość rozpoczęcia biznesu online stała się łatwiejsza niż kiedykolwiek wcześniej, a wiele osób woli korzystać z modeli biznesowych marketingu afiliacyjnego i dropshippingu. Patrząc na te dwie metody, można zidentyfikować następującą różnicę, chociaż obie umożliwiają przedsiębiorcom dokonywanie sprzedaży bez konieczności magazynowania towarów. Teraz pozwól mi przedstawić zalety i wady każdego typu modelu, aby zapewnić Ci odpowiedni model dla Twojej firmy.

Co to jest marketing partnerski?

Promowanie produktów innej firmy za prowizję, która jest zarabiana ze sprzedaży dokonanej za pośrednictwem Twojego unikalnego linku, to marketing afiliacyjny. Nie zarządzasz produktami, logistyką ani wsparciem, jesteś tutaj, aby pozyskać ruch i sprzedaż.

Zalety marketingu afiliacyjnego

  1. Niskie koszty początkowe: Nie ma kontaktu z końcowym konsumentem, a zatem nie ma wymogu sprzedaży produktów ani obsługi realizacji zamówień. Całkowity koszt rozpoczęcia od strony internetowej, bloga lub strony w mediach społecznościowych jest nieistotny i zawsze możesz zacząć za darmo.
  2. Brak zarządzania zapasami:Ponieważ nie masz do czynienia z dobrami materialnymi, nie musisz zdobywać specjalistycznej wiedzy na temat tego, jak i gdzie przechowywać produkty oraz jak dostarczać je klientom.
  3. Elastyczność :Jednym z pozytywnych aspektów marketingu afiliacyjnego jest to, że możesz pracować zdalnie i wybierać tematy i produkty, którymi chcesz się zajmować.
  4. Wiele strumieni dochodów:Możesz sprzedawać wiele produktów różnych firm jednocześnie, co oczywiście sprawi, że się wzbogacisz.

Wady marketingu afiliacyjnego

  1. Niskie stawki prowizji:Przychody pochodzące z produktów fizycznych często wynoszą 1% i 10%, dlatego do osiągnięcia dobrych przychodów wymagany jest duży ruch.
  2. Brak kontroli:Jakość produktu, cena, a nawet sposób obsługi i relacje z klientami sprzedawcy są poza Twoją kontrolą. Może to również powodować problemy z wiarygodnością u sprzedawcy.
  3. Opóźnione Płatności:Podstawowe wynagrodzenie ma zazwyczaj formę miesięcznych prowizji, których wypłata może wymagać uiszczenia określonej kwoty.
  4. Wysoka konkurencja: Niestety, najłatwiejszym sposobem wejścia na ten rynek jest fakt, że może to spowodować ostrą konkurencję. Nadal przetrwają najsilniejsi, ci, którzy mają lepsze strategie marketingowe, niezależnie od ich specjalizacji.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping można opisać jako sytuację, w której sprzedajesz przedmioty, które chcesz na swojej stronie internetowej, ale sam ich nie przechowujesz. Zamiast tego masz do tego zewnętrznego dostawcę. Aby to zrobić, kupujesz zapasy od dostawcy dopiero po otrzymaniu zamówienia od klienta.

Plusy Dropshippingu

  1. Niskie koszty początkowe:Podobnie jak w marketingu afiliacyjnym, w dropshippingu wymagany jest bardzo mały kapitał. Ma elastyczne wymagania dotyczące kapitału operacyjnego, ponieważ nie musisz zamawiać zapasów z wyprzedzeniem.
  2. Brak inwentaryzacji i realizacji:Jeśli chodzi o logistykę, to zajmuje się nią dostawca, dzięki czemu nie musisz martwić się o zapasy i wysyłkę.
  3. Elastyczność :Możesz prowadzić swoją działalność z wygody swojego domu, biura lub dowolnego innego miejsca, a zmiany w Twoim sklepie są łatwe do wprowadzenia.
  4. Wyższy potencjał zysku:Oznacza to, że możesz zaoferować swojemu produktowi lepszą cenę, zamiast pobierać stałą prowizję partnerską i zarabiać na marży zysku.

Wady Dropshippingu

  1. Zależność od dostawcy: Oznacza to, że sukces Twojej firmy zależy bezpośrednio od Twoich dostawców. Kiedy nie dostarczają na czas lub kiedy kończą Ci się zapasy, zawsze ma to wpływ na Twoją firmę.
  2. Cienkie marginesy:W branży dropshippingu działa wielu konkurentów, co sprawia, że ​​rynek ten jest wysoce nieopłacalny i charakteryzuje się niskimi marżami zysku, zwłaszcza w sytuacji, gdy firmy konkurują z większymi, ugruntowanymi firmami e-commerce gracze.
  3. Obciążenie obsługi klienta:Mimo że dostawca ponosi pełną odpowiedzialność za jakość produktu i bezpośrednią wysyłkę, klienci zwracają się do Ciebie z pytaniami, zwrotami produktów i składaniem reklamacji.
  4. Problemy z wysyłką:Pamiętasz, że współpraca z wieloma dostawcami oznacza korzystanie z wielu źródeł dostaw, a to może wiązać się z dłuższym czasem realizacji zamówień lub droższymi materiałami, co nie będzie akceptowalne dla klientów.

Marketing afiliacyjny kontra dropshipping: kluczowe różnice

  1. Kontrola nad produktami:Cele marketerów afiliacyjnych nie zawsze są zbieżne z celami sprzedawców, ponieważ marketerzy nie są właścicielami tego, co reklamują, natomiast dropshipperzy są właścicielami tego, co sprzedają, i ustalają ceny.
  2. Wymagany wysiłek: Z drugiej strony marketing afiliacyjny nie jest tak czasochłonny, ponieważ po prostu koncentrujesz się na promocji. Jednym z powodów jest logistyka, ponieważ obsługa klienta to kolejna część sprzedaży, która obejmuje bezpośredni kontakt z klientami.
  3. Potencjał zysku:W większości przypadków marża w dropshippingu jest zazwyczaj wyższa, ponieważ sam ustalasz ceny, w przeciwieństwie do marketingu, który zapewnia Ci dochód ustalany na podstawie modelu wynagrodzeń w programie partnerskim.
  4. Ryzyko: W porównaniu z innymi rodzajami marketingu wiąże się z jeszcze mniejszym ryzykiem, ponieważ nigdy nie musisz martwić się o wzięcie odpowiedzialności za produkt lub bezpośredni kontakt z klientami. Sprzedaż na stronie wiąże się z pewnym ryzykiem, ale dropshipping jest bardziej niebezpieczny, ponieważ masz do czynienia zarówno z klientem, jak i potencjalnymi problemami z dostawcą.

Przeczytaj więcej powiązanych artykułów 

Który model wybrać?

Jeśli zdecydujesz się na marketing afiliacyjny zamiast dropshippingu, decyzja zależy od Twojej ogólnej działalności. Tak więc, jeśli chcesz dodatkowego marginesu eliminacji ryzyka i mniejszej ingerencji w proces, to marketing jest dla Ciebie. Nie ma problemów z obsługą klienta ani problemów z powolną wysyłką, a możesz zacząć za prawie żadne pieniądze.

Z drugiej strony, jeśli wolisz określić, jakie produkty chcesz oferować i ile pieniędzy możesz zarobić na każdym z nich, skorzystaj z dropshippingu. Przygotuj się jednak na więcej codziennych interakcji, zwłaszcza w odniesieniu do relacji ze sprzedawcami detalicznymi i dyktatu relacji dostaw.

Marketing afiliacyjny i dropshipping to dobre rodzaje możliwości dla osób zainteresowanych zostaniem przedsiębiorcami internetowymi, ale te dwa rodzaje są odpowiednie dla różnych typów działalności. Marketing afiliacyjny jest odpowiedni dla tych, którzy szukają niskiego ryzyka dochodu zdalnego z mniejszą odpowiedzialnością za operacje terenowe. Z drugiej strony dropshipping jest odpowiedni dla przedsiębiorców, którzy chcą stworzyć własne niezależne sklepy z opracowanymi umiarkowanymi cenami produktów i ulepszonymi relacjami z klientami.

Wybór między tymi modelami zależy od Twoich celów, ograniczeń czasowych i zakresu inwestycji, jaką jesteś skłonny poczynić. Niemniej jednak obie opcje oferują drogę do stworzenia udanego biznesu online, biorąc pod uwagę, że przeszkody na wejściu są stosunkowo niskie.