Por qué los mejores diseñadores de plantillas están creando negocios, no solo productos

Existe una diferencia fundamental entre un diseñador que vende plantillas y un diseñador que dirige un negocio de plantillas. La distinción no se trata de nivel de ingresos o tamaño del catálogo, sino de cómo piensan acerca de su trabajo. Los diseñadores que crean negocios toman decisiones que se agravan con el tiempo. Los diseñadores que simplemente venden productos toman decisiones que parecen razonables en el momento pero que no se acumulan en nada duradero.

La mentalidad de producto frente a la mentalidad empresarial

Un diseñador con mentalidad de producto pregunta: "¿Qué debo construir a continuación?" Un diseñador con mentalidad empresarial pregunta: "¿Qué debo construir a continuación y cómo encaja en el catálogo que estoy creando, la reputación que estoy construyendo y los compradores que estoy acumulando?" Estas son preguntas diferentes. Producen decisiones diferentes. Producen resultados diferentes.

La mentalidad del producto trata cada plantilla como una creación aislada: concebida, construida, enumerada y en gran medida olvidada a medida que el creador pasa a lo siguiente. La mentalidad empresarial trata cada plantilla como un nodo en una red, conectado a la reputación del vendedor, su base de compradores, su posicionamiento en un nicho y el valor acumulativo de todo lo que han construido antes.

Lo que los creadores de negocios hacen de manera diferente

Eligen nichos estratégicamente

Un diseñador que construye un negocio no crea la siguiente plantilla para cualquier nicho que parezca actualmente popular. Eligen un nicho en función de la demanda de los compradores, el panorama competitivo y su propia capacidad para adquirir experiencia a lo largo del tiempo. Se comprometen con ese nicho durante el tiempo suficiente para construir una reputación, lo que generalmente significa entre 5 y 10 plantillas de calidad antes de cambiar. La autoridad de nicho se acumula de una manera que la habilidad generalizada no lo hace.

Invierten en su identidad de vendedor

Los creadores de negocios mantienen sus perfiles de mercado, escriben biografías detalladas de los vendedores que comunican su experiencia y enfoque en su nicho, y responden a las preguntas y reseñas de los compradores de manera consistente. Entienden que el perfil del vendedor es parte del producto: los compradores que exploran el catálogo de un vendedor y ven un conjunto de trabajos coherente y centrado en un nicho con un historial de críticas positivas obtienen tasas de conversión más altas.

Piensan en el valor para el comprador de por vida

Un comprador que compra el tema de tienda de mascotas WooCommerce de un vendedor es un comprador potencial para las futuras plantillas adyacentes a la tienda de mascotas de ese vendedor. Los vendedores con mentalidad empresarial rastrean su base de compradores y piensan en cómo atenderlos nuevamente. Los vendedores interesados ​​en el producto completan la transacción y siguen adelante.

Eligen plataformas para obtener rendimientos compuestos

Los creadores de negocios eligen los mercados no solo para la próxima venta, sino también por las ventajas acumuladas que conlleva una presencia sostenida en la plataforma adecuada: historial de reseñas que se agrava con cada nueva plantilla, reputación del vendedor que reduce las dudas de los compradores y SEO a nivel de plataforma que crece a medida que crece el catálogo. Eligen plataformas que pagan de manera justa, porque una empresa basada en una comisión del 80% genera una posición financiera fundamentalmente diferente a la misma empresa basada en una comisión del 30%.

La ventaja compuesta

Un diseñador que ha estado construyendo sistemáticamente un negocio de plantillas centrado en un nicho durante tres años en un mercado de calidad tiene: un perfil de vendedor con cientos de críticas positivas en todo su catálogo; tráfico de búsqueda orgánica impulsado por sus páginas de productos colectivas; una base de compradores que han comprado antes y tienen más probabilidades de regresar; y una reputación en su nicho que hace que cada nuevo producto se lance más rápido para ganar terreno que el anterior.

Ninguna de estas ventajas está disponible para un diseñador que creó cinco plantillas en cinco nichos diferentes en tres plataformas diferentes durante los mismos tres años. El enfoque disperso genera transacciones. El enfoque empresarial genera un activo compuesto.